卖企业，或者卖掉企业的一部分成为一些企业走出发展困境的良策。而卖企业就像卖产品一样，需要一些“营销策略”。
找时机：水烧到99度时出手最好
天道并购网的ｃｅｏ俞铁成表示，在国内，由于初创期企业处于“烧钱”阶段，不容易让买家 自掏腰包。
据俞铁成介绍，投资 人对于回报没有等待的耐心，往往希望第一年投入，第二年就能见回报。很多投资公司或者是实业投资人往往会关注一些产品比较成熟，市场前景看好，有盈利潜力的企业。这时投入往往能很快获得回报。
找买家：普遍撒网，重点培养
选择买家在整个卖企业的过程中是个关键的步骤。俞铁成指出，企业最好请投资顾问帮助策划和选择，因为投资顾问除了具备专业知识，了解买卖企业的技巧，还有一些资源可以利用。企业要先确定买家类型，买家有两类，一类是战略投资人，他们往往是出于产业上的考虑。另一类是财务投资人，比如一些金融机构、投资公司等。
提交商业计划书：脚踏实地，力求客观
　 “商业计划书是一块敲门砖”，俞铁成指出，好的商业计划书更有利于吸引买家。很多企业商业计划书并不专业，最好请专业机构来制作。
根据选择买家的阶段，商业计划书可以分为三种，一种是比较简单的，用在“广泛撒网”阶段，针对的是那５０家投资者。只要简述项目的情况即可。第二种是比较详细的，发给一些有意向的买家。出于商业机密的考虑，这个阶段需要与这些意向买家签订保密协议。最后剩下的５～６家，看到的就是最详细的商业计划书，也要签订保密协议书。
企业包装：突出价值，重在细节
清科投资咨询公司项目经理赵建龙指出，一个企业要想卖得好，必须有良好的包装。正如一个姑娘要想嫁得好得有美丽的外表和善良的心灵一样。
包装的目的是突出企业最有价值的卖点，让企业更适合买卖。比如其治理结构，产品线的调整，人员的配置等。包装的原则就是要体现公司的核心价值。包装时要有发展的战略和长远的眼光，要更适合投资人的胃口，比如一些高科技企业主营业务突出，整体结构完整，关联交易少，一些买家就有可能对这个企业一次性买断。
喜欢我的文章就关注我吧，大家一起聊聊新商业的那些事