服装店导购最基本的技巧就是会说话，掌握一定的说话技巧才能让业绩提升，但是对于新手来说这些说话技巧都是一无所知的，如何说话才能让顾客心情愉快的购买衣服呢今天小编就来说说卖衣服的说话技巧，一起来看看吧。
服装推销技巧和话术
卖衣服口才诀窍一挑近似款
1、先挑与顾客身上风格近似的款。
2、挑近似主推款。
3、先挑近似款中高价款，再挑近似款中价款，最后拿低价款。
4、拿款试探的同时，心里迅速构建配搭款。
5、首款没取对，依据顾客的体型、肤色、风格特点，大胆转换风格，直到看出苗头为止。
6、款号要取对，拿不准，一问，二拿大不拿小。
技术点：识人才能卖货，对忒深沉的主，挑他身上的近似款试探准没错，就是没需求也不会引起烦感。
卖衣服口才诀窍二定目标款
一、在试衣服的时候，不断的确认
1、姐，你觉得这套感觉怎么样
2、姐，你穿这套衣服真漂亮，不管颜色还是款式，都非常符合你的气质。
3、这件衣服你穿着很显瘦。
4、这套衣服非常适合你在任何场合穿着。
5、姐，你摸一下这面料，是不是像我说的那样，弹性特别好，且修身效果也很不错，是吧
技术点：一、通过不断的确认试探顾客的目标款，强化顾客的需求，只要对方不反对，就叠好为顾客打包做准备。
二、在试穿三套后进行风格确认
(1)、姐，刚才那两套你最喜欢哪套
(2)、姐，我觉得这两套都非常适合你!
(3)、姐，这两套我都帮你包起来，现金还是刷卡
1.说话。说话，说白了就是忽悠，但是应该忽悠的有水平有道德，一个袖子的衣服你非说是两个，这次忽悠住人家了，人家下次大不了就不来了。
所以说，应该是去引导顾客发觉服装的价值而不是虚构服装的价值。
2.弄清楚顾客买服装的目的对症下药
有人买服装是为了美观，有人买服装是为了保暖。心态不同，所以针对的不同的顾客应该说不同的话。推荐不同的衣服
3.注意搭配方案，能卖两件不卖一件。
比如顾客只是需要一件牛仔马甲
你可以在她试换马甲的时候顺便为其推荐一件吊带或t恤，顾客需要买一条长裙你就告诉他，如果搭配上这双波西米亚的凉鞋有多漂亮等等。
尤其是在天气比较寒冷或炎热的情况下，更加可以让顾客尽量的多购买商品
比如说这大热天的，难得遇到一身都合适的，反正加一起也没多贵就一次买了白，也省的再逛了。
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