目 录
一、平利农特产业背景
二、我国传统农特产品供应链分析
三、平利未来农特产整合供应链模型
四、平利农特产网络营销现状分析
五、发展平利农特电子商务营销服务平台的整体策略及现实意义
六、平利农特电子商务可行性
七、平利农特电子商务平台阶段性运营关键点
八、投资预算及政府扶持
一、平利农特产业背景
从宏观上来讲，中国是一个农业大国，农产品物流在国民经济发展中举足轻重，农产品物流涉及到整个国民经济的运行效率与运行质量，涉及到农业的现代化，涉及到农民的根本利益。然而中国目前并没有建立起一个集农产品生产、供应、销售完整高效的网络，农产品流通不畅己成为阻碍我国农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素。农产品难卖已经成为一大社会问题。
平利县位于陕西省安康市，居陕、鄂、渝三省交界处，属典型的省际边关县。境内大巴山横亘南部，地势南高北低，山地、丘陵、川坝纵横交错，造就了复杂的地形地貌和丰富的生物种群。拥有种植“绞股蓝”、“富硒茶”、“天然竹笋”等多种农特产品的悠久历史，平利绞股蓝被医学界誉为东方神草、人间福音草，但其对土壤、气候等条件要求较高，中国除福建、湖北、云南、四川等省有少量种植外，地处北亚热带湿润季风气候区的平利县，由于雨量充沛，气候温和，日照充足，无霜期时间长，土壤有害物质含量低，成为中国国内生态型药用植物种植示范基地的最佳区域。据统计，2007年，中国国内绞股蓝人工种植面积约7万亩，陕西省只有安康市发展绞股蓝产业，全市种植面积2．8万亩，平利占了2万亩，种植面积和原料产量占全中国的35%以上，苦味绞股蓝属中国独有品种，选育的绞股蓝良种有效物质含量比其他品种和区域高5个百分点，处于国际领先水平。平利县是中国绞股蓝的自然分布分化中心，在世界上已发现的16种绞股蓝属植物中，该县就占了7种，其皂甙含量高达12.2%，理化指标位居榜首。
安康为中国的“硒谷”，硒是一种化学元素，化学符号是se，一种非金属。可以用作光敏材料、电解锰行业催化剂、动物体必需的营养元素和植物有益的营养元素等。人体缺硒会造成多种疾病，硒能提高人体免疫，促进淋巴细胞的增殖及抗体和免疫球蛋白的合成。硒对结肠癌、皮肤癌、肝癌、乳腺癌等多种癌症具有明显的抑制和防护的作用，其在机体内的中间代谢产物甲基烯醇具有较强的抗癌活性。
平利农特产品的资源和产业优势并未能有效转化为商品优势和市场优势、未能在区域经济发展和农民增收中起到应有作用。一方面是由于特色农产品销售组织化程度较低，缺乏强有力的知名品牌支撑，农户零散经营居多，交易方式单一，难以形成整体市场优势。另一方面，由于特色农产品供求信息不对称、销售渠道不畅通，导致产销不能在地域、时间、数量、季节上有效衔接，“难卖”问题始终得不到有效解决。同时，从业人员竞争意识不强、营销手段落后、市场拓展能力差，也使得平利农特产品市场竞争力和美誉度得不到有效提升。
当前，农特产品流通不畅己成为阻碍我国农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素。农产品难卖，其实质问题是小农户与大市场不相适应的矛盾。由于农产品市场信息不灵、农村市场商品流通体系不健全导致农产品的结构性、季节性、区域性过剩。所以积极应用“互联网+农业”，将对农产品的生产、流通、以及农业产业整个供应链产生巨大的改观。
二、我国传统的农产品供应链
我国传统的农产品供应链图
1、现有农产品流通道
①农户→城市集贸市场
②农户→产地批发商→销地批发商→零售终端（各类）
③农户→贩销户→零售终端（主要是城市集贸市场、集团购买者）
④农户→贩销户→销地批发商→零售终端（各类）
⑤农户→合作组织→销地批发商→零售终端（各类）
⑥农户→合作组织→零售终端（连锁超市、便利店、集团购买者）
⑦农户→加工企业→零售终端（连锁超市、便利店、各类食品店）
⑧农户→合作组织→加工企业→零售终端（连锁超市、便利店、各类食品店）
⑨农户→加工企业→销地批发商→零售终端（连锁超市、便利店、各类食品店）
⑩农户→合作组织→加工企业→销地批发商→零售终端（连锁超市、便利店、各类食品店）
2、传统农产品供应链弊病
目前，我国农产品供应链图中可以看出，农产品从生产到消费的过程需经历若干环节，其中某些环节并不具增值作用，相反却带来了诸多弊端。
从质量角度而言，农产品所经过的中间环节越多，其质量越难得到保证。据统计，我国水果蔬菜等农产品在运输和储存等物流环节上的损失率在25%至30%左右，而发达国家则控制在5%以下。如此之大的差距充分体现了我国农产品流通环节的落后，而要解决这一问题，一方面需要提高物流服务的水平，另一面，也要尽可能优化供应链，减少不必要的中间环节，降低农产品耗损的几率。
从品牌战略而言，农户各自为政，小农化生产销售一体，综合实力有限，无法树立产品品牌知名度，不能产生规模效应。长此下去对地方特色产品，尤其是全国知名的地域特色产品发展很不利，而要解决这一问题，就需要政策引导，企业标准化运营，打造出一两个代表地域特色产品的品牌来。
从利润角度而言，中间环节将分享原本已并不丰厚的利润。中国巨大的人口基数使农产品长期处于供不应求的状态，然而广大农村人口的收入并未增加，仍处于弱势群体的地位，究其原因，主要是农产品流通过程的中间环节过多，分享了原本属于农民的利润。因此从增加农民收入的角度考虑，必须优化目前农产品的流通过程。政府引导搭建农特产供应链电子商务整合营销服务平台是解决以上问题的最根本出路。
三、平利未来农特产整合供应链模型
四、平利农特产网络营销现状分析（以绞股蓝为例）
为了不涉及项目商业机密，故以下内容不显示。
【西安沐晨电子商务有限公司具备丰富的农产品电子商务整合策划运营能力，如有业务需求请直接和李经理联系，联系：】
西安沐晨电子商务有限公司
李世光
13572175232
欧亚创意设计园孵化中心4层
